Профессия риэлтор

«Да будь я и негром преклонных годов и то, без унынья и лени….»

…пошел бы, выучился и стал работать риэлтором. То есть специалистом по недвижимости. И вот почему. Работа риэлтора похожа на работу дирижера. Или психолога. Или актера. Или юриста…. Однажды выбрав эту профессию, человек может посвятить ей всю жизнь. Ведь риэлторская деятельность открывает перспективы для самореализации практически во всех сферах деятельности человека.

В ЧЕМ СУТЬ

Чем же занимается специалист по недвижимости? По сути дела риэлтор – это фасилитатор (от французского faciliter – облегчать, способствовать)! Иначе говоря, риэлтор – это человек, который помогает. Помогает продавцу продать квартиру: грамотно оформить все документы и встретиться с надежным и платежеспособным покупателем. Риэлтор помогает покупателю найти дом его мечты, или, для начала, хотя бы тот вариант, который соответствует финансовым возможностям приобретателя недвижимости. Риэлтор помогает снять или сдать жилье, купить домик с участком за городом или правильно вложить деньги в новый, еще строящийся дом. Вариантов великое множество!

Решая свои профессиональные задачи, риэлтор на практике постигает азы юриспруденции (без вопросов связанных с налогами, долевой собственностью, наследством и т.д., сделок не бывает); основы психологии общения (умение выслушать, правильно задать вопрос, аргументировано изложить свое мнение подчас играют решающую роль при проведении сделок с недвижимостью); и даже приобретает навыки актерского мастерства (ибо общаться приходиться с самыми разными людьми, особенно хорошо это понимают риэлторы, специализирующиеся на расселении коммунальных квартир).

Деятельность захватывающая. Вознаграждение достойное. А профессия – из разряда вечных, жизненно необходимых.

УМЕНИЯ И НАВЫКИ

Понятно, что сразу и самостоятельно всю эту риэлторскую науку не освоить. Необходимые для профессионала рынка недвижимости знания, умения и навыки можно получить в процессе обучения. Лучше, конечно, учиться в той же Компании, в которой потом вы собираетесь работать. Потому что есть нюансы в алгоритме проведения и порядке оформления сделок. В разных агентствах недвижимости они могут не совпадать. Наличие собственного корпоративного учебного центра – это несомненное преимущество, которое следует оценить, выбирая потенциального работодателя. Обычно, учебные центры существуют в крупных, надежных, давно и прочно зарекомендовавших себя на рынке Компаниях недвижимости. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области таких немного. Это АН «Итака», «Адвекс-Недвижимость», АН «Экотон».

Но как бы качественно вас не обучали, реальность первой сделки, все равно, превзойдет все ожидания и обязательно выйдет за рамки ситуаций, рассматриваемых в процессе учебных курсов. Именно поэтому в крупных компаниях развит институт наставничества. Все действия начинающего сотрудника контролирует опытный риэлтор, наставник. Он же берет на себя ответственность, в случае непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть в процессе совершения сделки.

Все остальное – дело практики, поскольку умения и навыки по другому просто не формируются. И чем больше сделок вы проведете, тем более интересной, разносторонней и перспективной увидите вы эту профессию – риэлтор.

КТО? Я???

Осваивать новую сферу профессиональной деятельности нелегко. Особенно, если за плечами серьезный стаж работы в области, совсем не пресекающейся с недвижимостью. В этом случае, всегда интересно, а удавалось ли кому то еще, кроме и до меня, стать успешным риэлтором в моих (или похожих на мои) жизненных обстоятельствах? Кому проще всего стать риэлтором и есть ли «противопоказания» в этой профессии? Безусловной статистики при ответе на этот вопрос найти не удалось. Однако, есть мнение экспертов, специалистов по подбору кадров в агентствах недвижимости, которым стоит доверять. Выделим три, наиболее универсальных фактора.

Во-первых, в сфере недвижимости в основном (примерно 80%) работаю женщины. Хорошо работают, долго и успешно. Причем, чем больше у дамы жизненного опыта за плечами, тем ярче ее риэлторская судьба и стремительнее взлет по профессиональной и карьерной лестнице. Но и мужчинам, которые решили стать агентами по недвижимости стоит попробовать попасть в оставшиеся 20%. Потому что, по мнению экспертов, мужчины-риэлторы довольно быстро занимают в агентстве недвижимости руководящие должности. Так что, если карьерный рост для вас важен – стоит дерзнуть.

Во-вторых, риэлторами «легко» становятся люди помогающих профессий. Это педагоги, преподаватели, врачи, психологи, юристы, социальные работники и т.д. Все те, у кого сфера профессиональных интересов, так или иначе, связана с общением с людьми, а не с техникой или бумагами.

И третий фактор. Успешными риэлторами очень часто становятся те, кто приходит в агентство недвижимости для того, чтобы решить личный «квартирный вопрос». И уже решив его, многие остаются, почувствовав вкус этой профессии.

ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗ ПРАВИЛ

Исключения из правил существуют ВСЕГДА. Иначе не было бы и самих правил. Поэтому, если вы не обнаружили себя ни в одной из перечисленных категорий, а желание попробовать свои силы в перспективной сфере недвижимости у вас есть, то сделать это стоит. Так ведь ни когда и не поймешь, твое это или нет, пока не попробуешь.