Планирование продаж в строящемся доме

Вопрос к брокеру – ООО «Проксима Консалт»

– Как спланировать продажи в строящемся доме?

Кто и почему этим должен заниматься?

– Подготовка к продажам квартир в новом строящемся доме начинается задолго до фактического вывода квартир на рынок. Объем реализуемых квадратных метров жилья на том или ином этапе строительства зависит от потребностей и условий работы строительной компании на рынке. Процесс реализации квартир в строящихся или готовых к вводу в эксплуатацию домах зависим не только от желания строительной организации, спроса со стороны покупателей, предложений со стороны конкурентов, но и от выполнения определенных законодательных норм и актов, связанных со сроками получения разрешения на строительство жилого объекта. Продажей квартир, планированием объемов занимаются непосредственно сами строительные компании в силу максимальной заинтересованности в скорости и успешности реализации большего числа квартир на начальной стадии и необходимости стабильного финансирования процесса строительства на всех его этапах, что, в свою очередь, требует привлечения к процессу продаж сторонних организаций – банков, кредитных и независимых брокеров, агентств недвижимости. Иногда компания-застройщик принимает решение привлечь к процессу продаж квартир в строящемся доме на эксклюзивных условиях брокерскую компанию, понимая, что продажи должны строиться централизованно по принципу «одного окна», так как каждый должен заниматься своим делом и контролировать процесс своей деятельности – строительной, кредитной, брокерской, страховой и др. Это оправдывает и возникновение дополнительных расходов строительной компании на организацию процесса продаж. В своей работе, направленной на создание концепции реализации квартир в строящихся домах, независимая брокерская организация, непосредственно ООО «Проксима Консалт», учитывает требования и пожелания всех участников и сторон этого процесса, так как деятельность строительной компании направлена на создание нового интересного проекта жилого дома и его качественного строительства, а покупателю, в свою очередь, нужен персональный подход при поиске соответствующего его требованиям и пожеланиям объекта недвижимости и согласовании условий оплаты квартиры.