Зачет. Особенности работы

Вопрос к брокеру – ООО «Проксима Консалт»

– В чем заключаются особенности работы с клиентами, имеющими зачетную недвижимость?

– Многие компании предлагают программу зачета имеющегося жилья для оплаты стоимости квартиры в новом строящемся доме. Но немногие делают это в прямом понимании «зачета-бартера», имея в виду лишь покупку квартиры в новостройке с отсрочкой платежа. Самый простой, необременительный финансово для строительной компании вариант зачета осуществим, если есть возможность освободить для продажи старую квартиру, реализацией которой будет заниматься агентство недвижимости. Производится оценка ее рыночной стоимости, ищется покупатель, денежные средства от продажи квартиры переводятся в счет оплаты договора на квартиру в строящемся доме. Юридически между клиентом и компанией это оформляется договором долевого участия с отсрочкой платежа на несколько месяцев. Следовательно, в этом случае имеющийся объект недвижимости расценивается сторонами как финансовый инструмент, так называемый банк для хранения денежных средств для последующей покупки желаемой недвижимости. Зачет жилья – очень неоднозначный термин, применяемый в ситуации, когда вы предлагаете в счет оплаты старую квартиру и хотите переехать в новую, лишь доплатив некоторую сумму. Гораздо сложнее, когда в старой квартире проживают

и остаются прописанными ее владельцы. Ведь продавать ее нужно после завершения

строительства нового дома, а переехать и прописаться в новой квартире можно только после ее оформления в собственность. Возникает вопрос, что же делать тем, кому

некуда переезжать для продажи имеющейся недвижимости, чтобы оплатить понравившуюся квартиру в новом доме. Вторая, наименее распространенная форма зачета, требующая дополнительных финансовых вложений со стороны строительной компании, – это получение и оформление имеющейся недвижимости в качестве оплаты квартиры в новостройке в качестве обмена. То есть, подписав договор долевого участия, покупатель продолжает жить в своей квартире и ждать передачи для оформления в собственность квартиры в новостройке. Это достаточно сложный процесс с точки зрения его организации и осуществления. И строительная компания просто не заинтересована в дополнительных расходах на его реализацию. Это форма зачета возможна при взаимодействии с независимой брокерской организацией, которая сотрудничает с рядом заинтересованных компаний, а именно – с застройщиками, агентствами недвижимости, подрядными организациями, оценочными и страховыми компаниями, банками и кредитными брокерами, то есть отвечает за организацию и проведение сделки с зачетной недвижимостью.